Vertriebstransformation in herausfordernden Zeiten bei Bachofen AG
Die Corona-Einschränkungen führten dazu, dass Direkt-Akquisition durch den Vertrieb stark eingeschränkt oder gar nicht mehr möglich war. Bachofen AG suchte nach einem Weg, ihre Vertriebsaktivitäten trotz Kontaktbeschränkungen erfolgreich weiterzuführen.
Value2go wurde mit einem integrierten Programm beauftragt, das aus gezielten Schulungen und anschliessenden 1:1-Coachings bestand. Ziel war es, die Value Proposition im Aussendienst nachhaltig zu verankern und gleichzeitig digitale Akquise-Tools wie MS Teams effektiv zu nutzen.
Die konsequente Umsetzung ermöglichte es dem Vertrieb, MS Teams als selbstverständliches Tool in der Kundenakquise zu nutzen. Damit konnte Kurzarbeit vermieden werden. Zudem führte die klare Positionierung der Value Proposition zu einem signifikanten Anstieg des Vertriebserfolgs.
Die konsequente Umsetzung ermöglichte es dem Vertrieb, MS Teams als selbstverständliches Tool in der Kundenakquise zu nutzen. Damit konnte Kurzarbeit vermieden werden. Zudem führte die klare Positionierung der Value Proposition zu einem signifikanten Anstieg des Vertriebserfolgs.
Wir sind mit der Planung, der Durchführung und den Ergebnissen äusserst zufrieden und freuen uns auf weitere Projekte mit Value2go, die wir jederzeit weiterempfehlen.
Andreas Bachmann
Leiter Vertrieb
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