Go-to-Market – ein Prozess, nicht ein Projekt

Wer sein Go-to-Market (G2M) einmal definiert und dann umsetzt, arbeitet schon bald an der Realität vorbei. Wer den Zyklus aktiv lebt, gewinnt mehr als (nur) Marktanteile, schreibt unser Partner Thomas Hersche..

Der zweite Artikel zu unserem Fokusthema go2market – mit relevanten Kundenbeziehungen kommt von Thomas Hersche. Er schreibt, dass viele Unternehmen ihr Go-To-Market einmal definieren, dann aber kaum noch Anpassungen vornehmen. Doch: Märkte verschieben sich, Kaufprozesse verändern sich und Annahmen verlieren schnell an Gültigkeit. Der Unterschied zwischen einem G2M-Konzept und einem G2M-Zyklus entscheidet heute darüber, ob man dem Markt nur folgt oder ihn mitprägt. Im Artikel werden die wichtigsten Take-Aways zusammengestellt, warum der Blick nach innen der häufigste Fehler ist. Dazu kommen vier Ansätze, die im Zyklus den Unterschied machen sowie drei Fragen, die sich jedes Führungsteam stellen sollte.