Massgeschneiderte Verkaufsunterlagen für Swisscom: Klare Value Proposition und überzeugender Business Case

Swisscom ist das führende Telekommunikationsunternehmen und eines der bedeutendsten IT-Häuser der Schweiz. Mit Sitz in Ittigen, rund 51 Prozent Bundesbeteiligung und einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation zählt Swisscom zu den prägendsten Akteuren im Schweizer Markt. In einem konkreten Geschäftskontext galt es, eine überzeugende Value Proposition, eine markttaugliche Sales-Präsentation sowie einen tragfähigen Business Case zu entwickeln – unter enger Einbindung des operativ stark beanspruchten Teams.

Value2go wurde mit der Ausarbeitung dieser strategischen Vertriebsgrundlagen beauftragt. Der Auftrag wurde mit höchster Ernsthaftigkeit aufgenommen, laufend validiert und in enger Abstimmung mit dem involvierten Swisscom-Team umgesetzt. Durch gezieltes Hinterfragen und professionelles Sparring schuf Value2go Raum für fokussiertes Arbeiten – trotz paralleler Belastung des Teams durch das Tagesgeschäft. Diese zielgerichtete Begleitung war entscheidend für den Erfolg des Projekts.

Innerhalb kurzer Zeit entstanden drei zentrale Ergebnisse: eine klar differenzierte Value Proposition, eine überzeugende und präsentationsstarke Verkaufsunterlage sowie ein fundierter Business Case. Alle drei Elemente fügten sich wirkungsvoll in das übergeordnete Ziel ein und übertrafen die Erwartungen der Projektverantwortlichen. Die Unterlagen überzeugten nicht nur intern, sondern auch im Markt.

Die Stärke von Value2go lag in der Fähigkeit, komplexe Inhalte auf den Punkt zu bringen und gleichzeitig die Perspektive des Marktes konsequent mitzudenken. Die Kombination aus analytischer Tiefe, effizienter Umsetzung und marktorientierter Storyline ermöglichte Swisscom eine starke Positionierung im Zielsegment – ein klares Beispiel für «Value for money».