Partnernetzwerk neu ausgerichtet: Sage Schweiz übertrifft Umsatzziele dank strategischer Initiative

Sage Schweiz AG erzielt einen grossen Teil des Umsatzes über ein Netzwerk von rund 450 Vertriebspartnern. In den letzten Jahren war der Beitrag dieses Partnerkanals jedoch rückläufig. Um diesen Trend zu brechen und die gruppenweite Zielvorgabe eines zweistelligen Umsatzwachstums zu erreichen, entschied sich Sage für eine tiefgehende Analyse des Vertriebspartner-Kanals durch Value2go – inklusive strategischer Empfehlungen für zukünftige Wachstumsoptionen.

Auf Grundlage der Analyseergebnisse wurde Value2go mit der Initiierung und Umsetzung einer neuen strategischen Partnerschaftsoffensive beauftragt – zusätzlich zum bestehenden Channel Management. Um den Wachstumskurs nachhaltig zu beschleunigen, übertrug Sage Value2go zudem die Leitung des gesamten Channel Managements mit voller Ergebnisverantwortung. Der Fokus lag dabei auf dem Aufbau zukunftsfähiger Partnerschaften, Effizienzsteigerung sowie einer klaren Neuausrichtung des Partnermanagements.

Bereits im ersten Quartal nach der Umstellung übertraf Sage Schweiz die ambitionierten Umsatzziele um 12 Prozent. Nach erfolgreicher Reorganisation und Übergabe des Channel Managements an eine interne Führungskraft wurde Value2go mit weiteren strategischen Projekten betraut. Die erzielten Resultate und die partnerschaftliche Zusammenarbeit festigten das Vertrauen in die Expertise von Value2go – mit langfristiger Fortsetzung der Kooperation.

Der parallel zur Analyse lancierte Aufbau eines neuen, strategischen Partnerkanals stellt eine zukunftsweisende Erweiterung der bisherigen Vertriebsarchitektur dar. Das Zusammenspiel aus datenbasierter Entscheidungsgrundlage, pragmatischer Umsetzung und externer Führungskompetenz ermöglichte es Sage, kurzfristig Wachstum zu generieren und gleichzeitig die Grundlage für eine nachhaltige Skalierung zu schaffen.